Formazione per Venditori, Corso “Base”
Corso Tecniche di Vendita Roma EUR è una formazione rapida ed operativa: dopo poche ore di lezione, infatti, il partecipante (anche alle prime armi) è in grado di cimentarsi nel ruolo commerciale di qualsiasi Azienda, in qualsiasi settore.
Il Corso è rivolto a:
- Agenti Monomadatari;
- Agenti Plurimandatari;
- Rappresentanti;
- Funzionari Commerciali;
- Collaboratori di Aziende Commerciali.
Corso Tecniche di Vendita EUR Laurentina: obiettivi del Corso
- Apprendi le fasi del processo di vendita, definendo gli obiettivi ed organizzando la visita commerciale;
- Acquisisci tecniche specifiche da applicare nelle diverse fasi della negoziazione;
- Migliori le tue competenze di comunicazione, gestendo con efficacia la relazione con il cliente;
- Impari ad effettuare un’analisi reale delle necessità del cliente.
Corso Tecniche di Vendita EUR Laurentina: argomenti del programma
- Introduzione alle vendite: panoramica generale del concetto di vendita, del ruolo del venditore e dell’importanza della professione nelle aziende.
- Abilità di comunicazione: le basi della comunicazione efficace, inclusi l’ascolto attivo, la comunicazione verbale e non verbale, e l’importanza di una comunicazione chiara e comprensibile.
- Approccio al cliente: le tecniche per creare un’ottima prima impressione, sviluppare relazioni positive con i clienti e stabilire un rapporto di fiducia.
- Analisi dei bisogni del cliente: come raccogliere informazioni sui clienti, fare domande mirate per identificare i loro bisogni e capire le loro esigenze.
- Presentazione di prodotti/servizi: le linee guida su come presentare in modo efficace i prodotti o i servizi ai potenziali clienti, evidenziando i loro benefici e vantaggi.
- Gestione delle obiezioni: le strategie per affrontare le obiezioni dei clienti e rispondere in modo convincente, superando eventuali ostacoli all’acquisto.
- Tecniche di chiusura: le tecniche per chiudere una vendita in modo efficace, ottenendo l’impegno finale del cliente e facilitando la conclusione dell’acquisto.
- Gestione del follow-up: suggerimenti su come mantenere una comunicazione costante con i clienti, gestire il follow-up dopo la vendita e creare una base per futuri affari.