Corso Negoziazione Avanzata
Corso Vendita Avanzata Roma EUR: per Venditori, Agenti di Commercio, Funzionari Commerciali.
Per pianificare e gestire correttamente l’ attività commerciale, applicando le migliori tecniche di vendita (strategiche ed operative) per promuovere un nuovo prodotto/servizio, acquisire clienti ed incrementare le vendite.
Corso Tecniche di Vendita Avanzata EUR Laurentina: argomenti del programma
- Fondamenti della vendita: i concetti di base della vendita, comprese le abilità di comunicazione, l’ascolto attivo, la creazione di relazioni con i clienti e la gestione del tempo.
- Analisi dei bisogni del cliente: impareri a identificare i bisogni dei clienti attraverso tecniche di intervista e analisi, al fine di adattare le tue offerte e proporre soluzioni che soddisfino i loro obiettivi.
- Presentazione persuasiva: sono fornite tecniche per creare presentazioni di vendita efficaci, che evidenzino i vantaggi del tuo prodotto o servizio e convincano i clienti dell’utilità e del valore della tua offerta.
- Gestione delle obiezioni: Impareri a gestire le obiezioni dei clienti in modo assertivo, affrontando le loro preoccupazioni e fornendo risposte convincenti per superare le loro resistenze all’acquisto.
- Negoziazione e chiusura: sono presentate strategie di negoziazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti e verranno fornite tecniche per chiudere le vendite in modo efficace, creando un senso di urgenza e ottenendo l’impegno finale del cliente.
- Fidelizzazione del cliente: il corso sottolinea l’importanza della fidelizzazione dei clienti e fornisce strategie per creare relazioni durature con i clienti, promuovendo la fiducia, offrendo un servizio di qualità e gestendo le aspettative.
- Utilizzo delle tecnologie di vendita: considerando l’evoluzione delle tecnologie, è incluso un modulo sull’utilizzo di strumenti digitali e software per migliorare le tue attività di vendita, come CRM (Customer Relationship Management), automazione del marketing e social media.
- Etica nelle vendite: è enfatizzata l’importanza di condurre le vendite in modo etico, rispettando la privacy dei clienti, evitando pratiche manipolatorie e mantenendo alti standard professionali.
- ESERCITAZIONI